返回首页

5g来了,据传运营商到2022年逐步取消渠道补贴,手机店该何去何从?

来源:www.sylllc.com   时间:2022-04-12 19:25   点击:297  编辑:东方翰 手机版

应邀回答本行业问题。

在提速降费之下,运营商的收入利润在不断的下滑,同时国资委还对运营商提出了利润的增加的要求,在这种局面下,进一步削减营销成本也就势在必行了,而作为渠道,无疑是最受伤的群体,可以说未来或许渠道就不再存在了,或者和现在的通信业很多的企业一样,干是找死,不干是等死”。

中国通信业的最奇怪的一个问题就是提速降费和利润增长要求。三大运营商的利润收入,主要还是通信本专业收入,运营商始终没有扩大业务收入来源,这里边的原因很多,也不仅仅是运营商本身的原因。在互联网刚刚兴起的时候,运营商想要进入互联网行业,但是也缺少一些政策的松绑,运营商受到的制约远远大于互联网企业。

中国为了互联网行业的兴起,对于运营商一直有两个要求,第一个是满足超高的覆盖率,不管是移动通信还是固定通信,另外一个是提速降费,这两个哪个都是考核的重点。

在这种局面下,国资委还对最大的运营商中国移动提出了利润增长的要求,这怎么实现?也就是压缩了员工的工资福利,压缩了投资成本,这也导致了通信业里的中小企业过的很艰难,在通信业里一直有干是找死,不干是等死的说法,这些年中国的通信业中小企业也倒闭了一大批。

运营商的成本压缩已经到了极限,现在该轮到渠道了。可以说,运营商在员工方面的压缩成本,直接导致了大量的运营商优秀员工出走,现在已经没有太多的可以压缩的地方了。而对于运营成本和建设成本这块,也基本上是打骨折了,也没有太多的地方可以压缩了,进一步压缩成本,也就是渠道这块了。

基于这个原因,中国移动内部流出的PPT也直接指名了这点:

渠道的经费的压缩,渠道商的好日子也就结束了。

削减渠道费用,这背后其实也是5G主要是垂直行业应用的原因。2/3/4G的主要销售对象是个人用户,而这些分散的个人用户,也是渠道可以活的比较滋润的原因。而基于运营商的市场份额的KPI考核,则放大了渠道的重要性。

5G有三大应用场景,主要就是针对垂直行业而来。

这也导致了5G的重心不在个人用户的推广。5G时代,运营商不在加大个人用户推广的投入,也就比较正常了。

总而言之,5G时代,渠道商的好日子结束了,这是一个运营商压缩成本的必然,也是5G主要用户对象改变的必然,这是无法逆转的现实,对于渠道商而言,真的需要考虑未来发展的方向了,完全依靠运营商只能是死路一条。

以上个人浅见,欢迎批评指正。喜欢的可以关注我,谢谢!

认同我的看法的请点个赞再走,再次感谢!

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%